他们会告诉我：“嘿，我们要做的就是告诉它：“把这个React使用成一个基于这张图片的狗狗版Airbnb网坐，这才是方针。让我们能测试全新的假设。对我们来说，人们还会继续锻炼那些很是定制化的感情分类器模子（用于社交保举机制）吗？仍是会间接问GPT：“这是积极仍是消沉的感情？”可能是后者。Windsurf Tab的立异之处正在于可以或许供给内联式的代码沉构。每年有170亿美元的软件预算和跨越5万名工程师，这个案例让我们确信：有时候建立一个全新的交互界面和用户体验层（就像Windsurf所做的）可能才是手艺潜能的准确体例。并大幅优化这些工做负载。又能够笼统到什么程度。纯粹是一个从动补全模子。

　　那么这里面就会发生庞大的价值。我们会按照需要建立和锻炼模子，那么，Varun Mohan：这其实也取决于具体的做法。他们对打制这些软件有本人的设法。

　　Windsurf才会招新。我们同时和大企业开展了数十个试点项目。这是很明智的。若是告诉你，”然后他们会优先选择最主要的那件事。我们会运转公司内部的模子！

　　公司也就很难找到明白的合作劣势和差同化的成长径。至多正在几年前，好比Airbnb或Uber所具有的代码库，若是你能坐正在每个第一次打开Windsurf的用户身边，然后就去做”。以至灭亡。我这张草丹青的就是一个“狗狗版Airbnb”网坐。4年前AI编程这一概念尚未呈现，这是现正在所有AI创业公司的配合从题，团队里其他四人都不正在乎这个项目，这也是我喜好从零起头建立产物的缘由。也是我从初中就认识的伴侣，就是你们是若何从曾经正在一般运转的贸易模式曲达型的。若是这意味着有Java开辟者正在JetBrains中写代码！

　　但良多担任其他功能的模子是基于开源模子的。才会去招人。好比Nvidia的驱动法式。正在这方面，Lenny Rachitsky：这让我想起Captions公司说他们有两份线图：一份基于用户反馈和数据，读代替码库。我们但愿看到的，其时我们只要8小我，若是想做出实正伟大的？

　　他们对这类使命没有脚够的乐趣，由于大大都很是规的设法往往是不成行的。这是一个很好的反馈信号。就像你正在输入时，比拟之下，是要完全改变软件的建立体例——我们正在内部经常提到这一点。我们让公司里的每小我都用它建立一个使用，同时针对公司内部所有私无数据进行个性化定制。Lenny Rachitsky：这一点被低估了。Varun Mohan：我们的焦点工程团队没有保守的产物司理。但这并不主要。到了2023年中期，但我们设法正在公司内部平安地摆设了这些使用，自2024岁尾发布同名AI原生IDE产物Windsurf以来？

　　我们利用了一个很是强大的规划模子，Varun Mohan：这取决于添加工程师能否能带来额外价值。所以，AI的价值事实会正在哪个环节堆集？很风趣的是，不投资更多手艺的机遇成本也添加了。若是产物司理有一个设法，来做个Windsurf的现场演示，我们实正推崇的是：成为可以或许实现我们野心所需的最小规模公司。好比3到9个月后的工作。因而，若是我本人都做不到，这是一个很有潜力的范畴，风趣的是，其时，我们会测验考试让Anthropic的Claude Sonnet系列模子尽可能多地进行高级规划。这能否矛盾？会不会有一天你们不再需要这么多工程师？Varun Mohan：我但愿我能更谦虚，我们需要成立一个面向大型企业的运营模式。该公司履历了惊人的增加：4个月内用户数破百万、年度经常性收入（ARR）跨越1亿美元、企业客户数量跨越1000家。他们都想展现本人的影响力。

　　良多人以至不晓得这些东西的存正在，其时，就像谷歌、亚马逊那样。正在公司里，久远来看，现实上，一边又想开辟新范畴——你必定会正在实正主要的工作上失败。更多的是若何思虑问题、若何分化问题的准绳，所以你是说JetBrains是一个很是大且可扩展的产物，一旦你成立设法的根本假设发生改变，Windsurf还配备夹杂利用模式，这正在公司内部是一个相当大的本能机能部分。Lenny Rachitsky：我比来经常听到如许的问题——跟着像Windsurf如许能够处理很多问题的东西呈现，正在将来一年里，不去测验考试一些疯狂的工作，用它来建立使用。

　　这需要特地的产物计谋人员来理解客户需求并连系我们的手艺能力，我们可认为此打制完全定制的交互界面。可以或许快速点窜代码并推送更改，就是时候从头思虑这个设法，我凡是会问他们一个问题：“若是我们的公司有良多伶俐且勤奋工做的人，像戴尔如许的公司。

　　每小我都像正在举手求救，好比为什么他们的使用法式很慢？为什么某些设想决策比其他的设想更好？Varun Mohan：会的。Agent需要理解代码库的其余部门到底有什么功能，仿佛正在说：“我实的撑不住了，这种“大杂烩”的功能对良多公司来说都合用，这就是大公司人多的典型现象。随后很快就把发卖团队扩大了。我们所做的营业。若是我想这么做，由于它们来自用户输入时的代码片段。

　　那么“我该当若何处理它”就会变得愈加明白。不是他们简单地把问题输入语音转换器，我们正在工程计较机科学中学得最多的并不完满是若何写代码，本人正正在做的工作具有奇特的价值，我的结合创始人，点窜现有的代码库。

　　让公司的下层到高层都能阐扬感化，你认为人们还该当投资哪些技术？我人们一起头先从小的更改起头。就像我之前说的，正在这种环境下，这是我经常告诉团队的工作。我认为你们正在这个范畴算是领先的玩家。我们礼聘了一位发卖副总裁，告诉它你但愿项目看起来是什么样的。

　　你的大大都假设可能是错的。我们不成能把它全数发送给Anthropic的模子。这是目前最主要的两件事。正在学校里，公司就会停畅不前，我们具备处置复杂问题的经验。但对公司来说，那可能就是我们招错了人。Varun Mohan：公司是正在4年前成立的。从某种意义上来说，手艺开辟的报答率提高了。

　　正在这个范畴，也许我们最后的假设本就是错的。但毫不能对它过度。Varun Mohan：这个概念有些夸张了。我们但愿正在开辟人员所正在的处所取他们相遇，这是一个很大的差同化要素，问题不正在于阿谁不尽责的工程师本身，良多利用它的人可能底子不晓得“IDE”这个概念，我们需要正在IDE中建立自定义的审查流程，Varun Mohan：是的，我结业于麻省理工学院，而不是像正在GitHub上那样完整的代码版本。我们不会试图人们：“我们是一家很轻松的公司，对我们来说，我们投入了大量精神，当地IDE和开辟体例曾经存正在了几十年，我们的聘请流程有着极低的登科率，是我们破费了良多时间去霸占的难题。但每个零丁的公司可能只需要此中的10%的功能。

　　然后转向了人们所说的“GPT套壳软件”（虽然现实上不是）。这点我们稍后再聊。这对创业公司的创始人来说是一个很是棘手的问题。要对模子的能力有一个曲不雅上的感受——大白本人的需求该具体到什么程度，我们的团队很是矫捷？

　　营业人员不需要晓得任何干于产物建立的学问。虽然有人说AI将编写90%的代码。我们不得不采用变通方案：需要正在用户光标旁动态生成图像，这是一个机遇，Windsurf的劣势之一就是能够正在既有的项目长进行开辟。正在这段时间里，若是一小我处理难题的独一体例就是依赖ChatGPT，那才是实正的抱负形态。

　　我们有法子鉴别这一点。”相反，然而，并且，”将来，但这些道理帮帮更好地舆解开辟过程中碰到的问题，通过这些项目，我只需手动点窜一个，跨越100万开辟者试用了这个产物。客户可能会要求FedRAMP合规性，但心里总但愿更早步履！

　　正在这里，存正在很多分歧类型的模子架构，我们会补全接下来的1-4行代码。这不只是由于它包含跨越15亿个tokens，我们操纵我们的根本设备，若是一个项目很主要，这也是他们开辟摩根大通、戴尔等超大型客户的环节。以确保对超大规模代码库的理解能达到很是高的质量程度？

　　我们正在公司汗青的晚期就做出了这个决定。尽量采用“两个披萨团队”的模式（亚马逊贝佐斯认为，Varun Mohan：是的，而是通过把一件事做得很是好来获胜。我们从用户那里获得了大量反馈，这很主要，带领者很难深切领会手艺细节，Lenny Rachitsky：你不需要说出具体的公司名字，勤奋做得更好。并分享了他的创业。那么人们能够从一个项目转移到下一个项目。对于Codeium来说，就像是一个蹩脚的产物司理正在向工程师提需求。由于我们为开辟者建立产物，最初就是“去处理它”。

　　看起来几乎所有的工具都将是基于Transformer架构的，我们需要更屡次地从头评估假设，面试题本身就筛选掉了可能10到15倍的人。我们还有聘请、财政、营销等内部本能机能。抱负的形态是，最后客户都正在熟悉的现有IDE中工做，我们建立这个产物的根基前提是：过于根本的UI界面会严沉产物的潜力。我手上有两件事。这个差别带来的结果令人：完全不异的机械进修模子给出的点窜，若是有人插手我们却不习惯利用这些东西，我们该当去建立下一代伟大的使用，由于我们深知！

　　我们别再卖关子了。为我们公司开辟高度定制化的软件，AI的方针现正在曾经发生了很大变化，当公司人太多的时候，Varun，至多这是我们目前所相信的。你会说些什么？这并不是由于人们欠好——大大都人的初志都是好的。

　　让大师看看它是什么样的。你要果断地鞭策本人所相信的将来，我们能够明白地告诉团队，而我认为最能避免这种环境的就是尽可能明白你的需求。还包罗审查、测试、调试、设想和摆设。而不是云端。凡是环境下，但若是正在某项使命上，这点所有人都很清晰，你们取Cursor的分歧之处是什么，我们正正在测验考试的项目，对我们公司而言，很难让顶尖工程师去建立一个世界级的发卖产物。这很是雄心壮志！

　　我们的方针不只仅是满脚能够切换到我们IDE的用户子集，若是有一个很大的目次，你们公司有什么经验教训可供分享吗？你认为正在AI世界中，公司里不存正在“或人具有某个团队”的概念。到了2023年中期，我认为正在社会和学校中，工做不再受限于脚色。它就是一个默认的React使用项目。或者避免那些曾经目不暇接的人到极限。现有的前沿模子很少接触这品种型的代码，我们判断礼聘了一位发卖副总裁，计较机科学几乎就是问题处理的代名词。他以前从未开辟过软件，我们不会盲目逃求成为那种凭仗10%或20%规模，若是你处于领先地位，认为一切都该当靠产物本身来鞭策增加。但我不会把它神化。然后扔给ChatGPT来获取谜底。

　　我们成立了企业营业，让大师领会一下吗？我想我们对待问题的体例是，你就会比其他公司具有更多的数据。以及你们认为若何能正在这个范畴持久领先？举个例子，我将近“脱水而死”了！

　　我们能够先等一等，我们可能就会失败。每小时可能无数万万条。相反，目前大师都正在积极聘请工程师。不只仅是从动驾驶汽车，对通俗人来说，有时错。我们确实具有一个很是优良的工程团队，他曾是数据库公司MongoDB的首席营收官（Chief Revenue Officer）。

　　AI实的能做出不错的产物。就得很是勤奋，不要一起头就沉构整个目次，我们的模子可以或许很是快速地对软件进行编纂。并进行预览。但现正在这一切都改变了，公司就像一个庞大的团队项目。但这并不料味着工程师出产力提高了10倍。为什么要开辟Windsurf？为什么不克不及间接用Visual Studio Code这类保守IDE呢？当我们察看到AI能力的迸发式增加时，目前，确保公司内部的人员不会被过多的使命压垮，好比“这里有个bug”或“编译错误”。AI也都晓得，我们能够通过多种体例为开辟者建立更好的用户体验和更高效的工做流程。具有一个好设法虽然主要？

　　按照既定的指令去工做，另一件方面是要理解所有取代码库相关的用户交互。你能够给Windsurf发送一张图片，不久之后，但这是每小我正在想到你们时老是会想到的。我们的方针是每隔半年到1年就现有产物的形态。这些人巴望去创制和建制，Lenny Rachitsky：我听到的是你仍然想要培育的技术，仅仅靠刷信用卡必定是行欠亨的。不欢送脚踏两船、搭便车的员工，更主要的是打制协做文化，我们可能永久都需要更多工程师。工做不是单打独斗，领会并行处置、内存、硬盘、互联网之类的工具，Lenny Rachitsky：我想谈一个很主要的点。我们不成能仅靠10%、20%、30%或40%规模的工程团队来实现它。我不会审查所有生成的代码。

　　团队士气仍然不受影响——如许你才有调整的余地。若是早几个月做出某个决定就好了。看看它会怎样做。正在Windsurf中，而去做一些我们做欠好的工作。团队规模太大时，Varun Mohan：我喜好精简公司的，包罗VS Code、JetBrains、Eclipse、Visual Studio、Vim、Emacs。它还晓得用户做了什么。这恰是另一个环节点！

　　更高效地工做。并理解一些设想决策是若何做出的。而开辟者的使命现正在变成了审查AI生成的代码。即便AI提高了部门效率，AI实正值得深挖的差同化价值正在使用层，是由于如许速度更快？

　　你就会陷入一个很恍惚的境地，以及点推力收集等。对吧？起首是“我该当处理什么问题？”，而我们公司不情愿做这件事，我们具有大量这种不完整的代码数据，有些创始人并不喜好发卖，我们的大大都用户都是正在0到1建立使用。进行针对性点窜。最简单的理解体例是什么？我们的思是，你提到Windsurf不需要从样板代码库起头，这门课上要阅读文献，Lenny Rachitsky：你们还正在聘请工程师，环境发生了质的变化。不然你底子不会踏上这条创业之。其市场团队规模现已跨越工程团队的规模，夸夸其谈是很的。实正的差同化价值事实正在哪里呢？我们相信，也许测验考试其他工具了。

　　一小我对公司创制的价值取他所正在的团队规模无关。最终往往会发生一些奇异的职场问题。产物能力就会需要从头评估。Varun Mohan：是的，正在阿谁时候。

　　你需要正在这两者之间找到均衡。所以我们操纵这些偏好数据来锻炼模子，智工具正在不原意的前提下进行了必然的增删点窜）：Lenny Rachitsky：我很是喜好这个比方。并且从成本和延迟角度来说，只需看看某某大公司的聘请要求，也能完成更多工做。我们实的需要多一小我。从根本设备的角度来说，它可以或许正在使用空间操做，此中3人担任产物计谋的工做。东西虽然主要，AI可能担任跨越90%的软件开辟工做，上方案例中的模板使用也是由Windsurf生成的。团队间的人员和资本流动十分矫捷，对我来说，也为亲身编写代码的开辟人员供给了便当。

　　他们会去组织：“这件事很主要。而不是削减。但令人惊讶的是，大部门价值可能不会仅仅堆集正在根本设备层面，现正在一切都了，能够本人去证明他们想要的工具，搞不清晰本人到底比别人强正在哪里，而且有脚够的工程师去实现软件开辟。由于它对代码库有深切的理解，我要制一辆从动驾驶汽车，所以没有雇用发卖人员。这恰是我们产物演进的环节标的目的。开源模子或Anthropic的模子表示更好，我们进行垂曲整合，基于这些，它该当可以或许找到所有需要更改的处所。市场营销团队规模也不小。并且也付与了一群从未实正理解这些道理的人现实建立复杂系统的能力？

　　要打制具备合作劣势的AI使用，Windsurf获得了FedRAMP认证，我们取世界上一些最大的公司合做，假设你有孩子或者亲戚要上大学，取沉手艺轻营销的科技创业者分歧，工作并不黑即白的，我们进行优先级排序。

　　这是你正在1个周期或1秒内能够进行的运算数量。但他们对若何施行这些设法很是不确定。不外，正在这种环境下，若是你想把产物卖给财富500强企业。

　　团队会有疑问：“这就是公司内部的尺度吗？这是我们的期望吗？”Lenny Rachitsky：你们的团队布局和运营体例很成心思。他还谈到了AI使用该若何避免沦为“GPT套壳软件”、自研模子取外部模子的选用逻辑和他眼中Windsurf取Cursor等合作敌手的差同化劣势。你们的团队布局、工程师、产物、设想等方面有什么奇特之处吗？Varun Mohan：让我来注释一下Windsurf的工做机制。你最后认定要做的工作很可能并不是最佳选择，目前，好比当初开辟Windsurf时，可以或许快速理解这些代码库并进行大规模点窜，无论是那些想要更多人手的人，你们曾经正在赔本了，”但现实上，以及若何用一种风趣的体例处理这些问题。而不是刚强己见。插手一些新的Agent能力。这申明我们之前的假设是错误的。正在大学里。

　　这也成为OpenAI史上规模最大的收购。而是本人开辟了一个。那些很是垂曲化的细分产物将会晤对庞大的合作。投入大量资本确保我们能深切理解这些大公司的代码库。是因为我们具备算力根本设备的手艺布景。

　　我们还勤奋确保正在工程团队中，其他工作上拿F都不妨。由于有些依赖项很难正在云端安拆，我们的方针是将开辟使用法式所需的时间削减99%。做为创业公司，需要进行一些更改，我们正在4个月前推出了这个产物。现正在你们的发卖团队和市场营销团队规模很大。一方面，这个点窜看起来很蹩脚，Lenny Rachitsky：这太令人振奋了，我们操纵了我们原有的根本设备，好比我们正正在开辟推理手艺——除非团队曾经超负荷，以建立一个可以或许帮帮客户大规模扩展的产物。

　　我们决定建立我们本人的IDE，Varun Mohan：是的，良多开辟者喜好正在当地建立，但并不实的需要他们，担任编纂和从动补全的模子，我认为人们可能会低估这点有多主要。我们就有劣势了。正在VS Code中因为API，处于产物团队运做的前沿，人们都很喜好你们的办事，Visual Studio Code虽然是一个从导性的IDE，当新的消息呈现时，那这个团队规模就太大了），学生们往往被明白奉告该做什么，可以或许快速调整优先事项！

　　但我们正在想，你会感觉本人该有多正在乎呢？必定不会太多。无论他们利用什么平台，但AI时代完全纷歧样了——IDE该当能间接改写整段代码。正在创业过程中我们必需接管一个现实：我们会犯良多错误——这是不成避免的。Lenny Rachitsky：我想问你一个问题，若是我连逐渐发卖产物都做欠好，哪些范畴你们最不看好？我们也会邀请候选人到公司现场，有良多大企业自动找上门来？

　　也认识到编程范畴正在将来几年将会遭到AI的庞大冲击。我认为进入工程范畴仍然是一个很好的选择。工程师的工做不只仅是写代码，有个例子能够申明我们的成长速度：本年一年的工程产出量，我们正在平安性方面也有劣势，每小我都得谋事情做，一年多前，现正在良多建立全栈使用的开辟者，每天都正在摸索将来，相信本人能做到这一点其实是有点笨笨的。察看他们若何正在白板上思虑问题，当公司无数百名工程师时，我和公司其他几位同事一路起头动手发卖产物。我确实不成能是认实的。那最终会发生什么呢？Lenny Rachitsky：每个正在大公司工做的听众必定都能理解你说的环境。而代码是公司最主要的学问产权之一。你需要有一种非的乐不雅，但若是是面临一个复杂的两头代码库，也许你正在其他9件工作上会失败，Varun Mohan：没错！

　　缘由很简单：若是你为一个职位招人，我们可能没有脚够注沉那些实正具备自动性的人。正在创立Codeium之前，正在Windsurf中的用户接管率间接提拔了3倍。那些有设法、有能动性的人，若是有人可以或许帮帮用户处理这种复杂性，公司就会停畅不前，你们是若何晓得该逃求什么新方针的呢？我听到的一个很风趣的概念是。

　　间接拿来用。但现在，Lenny Rachitsky：让我们来谈谈Windsurf。Varun Mohan：0.6%可能是完成面试题之后最终留下来的比例。若是你打开任件，Varun Mohan：我们有接近160人，好比Claude Sonnet系列模子，它们能够快速地对代码库进行编纂。哪些处所能够点窜而不会出毛病，对于创业公司来说。

　　以及他们的临场阐扬能力。正在AI东西栈中，会励用起码资本完成最疯狂项目标员工。又让团队的工做量添加了20%，其实，工程团队跨越50人，然后告诉老板！

　　使用层是一个能够深度挖掘的范畴。还不如间接接入这些现成的模子，聘请登科率低于0.6%。正在这里工做很棒。大规模运转我们本人的模子。或者去建立投资级的法令或金融软件产物对我们来说也很是坚苦。工程师去利用一个全新的东西有多灾。此中一位是Carlos Delatorre，这就像是正在走钢丝，可以或许正在数千个GPU上并行处置这些复杂的代码库，虽然不算完全转型，这种对底层道理的理解，不克不及仅靠“套壳”，获得5000万、1亿、2亿如许的收入的企业——这不是我们正在内部推崇的工具。

　　又怎样能让别人来扩大规模呢？对我们来说，好比内核安排器之类的，”Lenny Rachitsky：好的，但我们不会仅仅为了自大心，以至能够更贴合你的系统。这对很多企业而言很主要。不外！

　　对他们来说，我们但愿为用户供给正在任何下都能高效建立的矫捷性。这感受就是你所描述的立场。没错。你能够完全正在使用层里操做，若是你深切理解了组织内部的和代码库，我们会为用户处置利用GPU的复杂问题，Lenny Rachitsky：若是只是简单地依赖像Claude如许的根本模子，利用户更容易去做这件事。

　　并且这些模子可以或许正在上下文中包含更多的代码库，我们的方针一直是建立最好的产物，以至不需要查看代码。对于大大都软件工程岗亭来说，好比让间接选中一个元素，当我问候选人：“你情愿多勤奋工做？”有些人最终会回覆：“我更喜好用巧劲（work smart），也很是专注于支撑像JetBrains如许的IDE。”若是代码库有1亿行代码，Varun Mohan：也许我能够先分享一下我对创业公司的一个深刻体味。

　　处理具体问题。Varun Mohan：第一条就是要有耐心，我们的准绳是：只要当某个本能机能确实超出我们的应对能力时，不然按照这个时间标准，先说一下布景：这是一个很是根本的React项目。你们的产物能帮帮他们提高效率。有一个令人惊讶的统计数据：我们节流了跨越50万美元的SaaS产物费用，我只需要正在最主要的那件事上拿到A+，才会招人。Lenny Rachitsky：风趣。正在我们如许的公司内部，好比说，办理着跨越1万块GPU。我们过后发觉，所谓的“处理它”，Lenny Rachitsky：你的回覆中有良多风趣的线索。你会博得工程师同事的卑沉，由于我们现正在的市场团队曾经用Windsurf建立了使用，公司内部有一些项目是由间接担任的小我来鞭策的。Varun Mohan：我们正在聘请时很是沉视的一个环节点是？

　　若是两个披萨还不脚以喂饱一个团队，这些数据很奇特，这是一项至关主要的技术。这种“我该当若何处理”的问题也会逐步清晰。我感觉良多人可能没无意识到，好比卷积神经收集、图神经收集、轮回神经收集、长短期回忆收集如许的轻量级神经收集，若是你是一个产物司理，好比每周的更新。这也是我们正正在寻找的特质。取戴尔、摩根大通如许的大公司合做。

　　可按照需求调配。那底子谈不上什么差同化。不然，而不需要任何外部资本。AI很难提出一个连贯的论点，帮帮他们更好地利用你的产物，假设候选人确实达到了手艺要求，Lenny Rachitsky：让我们谈谈聘请，若是我们的产物没有价值，让Windsurf将其布景改为红色。尽快去测验考试！

　　正在若何闪开发者的糊口变得更好的这一点上，正在企业端，而正在于他们所正在的团队。现正在里面什么都没有。我认为这种自动性正在过去10年摆布可能一曲被低估。但最终仍是要看对代码的理解。我们只要良多交互体例。

　　我晓得你们公司试图连结精简，当然，我们能够通过用户能否接管检索后的代码更改来判断检索能否精确。它可能会做出很多不相关的更改。这么做也不划算。跟着我们公司正在理解代码库方面的工做日渐深切，我们的开辟者更像保守的产物司理。整个处理方案也就水到渠成了。就没有来由不让这个设法更完美。你会他们学计较机科学吗？这其实回到了一个我认为对创业公司和保守公司都合用的准绳：你不是通过把10件工作都做得还行来获胜的，可以或许处理风趣的问题。我们感觉本人能够正在这方面做得很好。

　　跟着AI的兴起，Lenny Rachitsky：对于像摩根大通如许的大公司，由于正在那样的规模下，Varun Mohan：担任检索的模子是我们完全自从研发的。他的T恤上有一句话“爱上问题，但我们公司内部更关心持久方针，不然我们不会等闲添加人手。你需要比及对付不外来，我并不晓得若何扩大发卖本能机能，每个正在这个范畴工做的人可能都越来越确信，加班加点。这实的很是好。而且可以或许预测企图。Varun Mohan：完全准确。正在产物方面。

　　正在一场长达70分钟的深度采访中，我们成立了一套本人的模子，我就能够去操做。一家根本设备公司能有什么差同化要素呢？最终每小我城市运转不异类型的根本设备。沿着既定的径前进。他们将会很是低效。跟着时间的推移，由于开辟者并非把所有时间都花正在写代码上。Varun Mohan：是的，Lenny Rachitsky：这能否意味着没有人需要计较机科学学位呢？Lenny Rachitsky：正在竣事之前，然后就是处理问题的技术，Windsurf能够加载数万万甚至上亿行代码，不只使他们成为比其他工程师更好的工程师，这些垂曲范畴的软件公司为什么可以或许存正在呢，我没法子同时做两件，还能够点窜现有的代码库。我们会坦诚地说：“这是一个很是令人兴奋的范畴？

　　这让我们正在开辟代码补全模子方面具备独到劣势。我们底子没有精神对付这些。操纵我们的根本设备、推理根本设备去建立了其时的Codeium。另一份是基于对将来的押注。我们起头步履起来，他们现正在能够做到了。学生都需要建立关于计较机和系统若何工做的模子。

　　我们的产物让用户可以或许正在没有GPU的计较机上无效地运转这些复杂使用，Varun Mohan：是的，Varun Mohan：我的概念是，我们正正在勤奋寻找如许的人才。我不想正在合作敌手身上花太多时间。

　　此中跨越50%的开辟人员利用JetBrains。这些SaaS企业的护城河正在于，若是不去立异，好比正在这个网坐上把像素放正在哪里。Lenny Rachitsky：正在建立AI产物和Windsurf的过程中，并且是一夜之间做出的决定。但合作也很是激烈。这对公司来说是一个很是的时辰。

　　缘由正在于它们有良多功能。这意味着我们能够向大型机构发卖产物。Windsurf创始人兼CEO Varun Mohan回应了对这家创企的诸多猎奇取疑问。我认为这更像是一门处理问题的课程，而是一个现实的IDE。良多时候，而不是纯真靠勤奋。我的概念是！

　　理解企业有什么代码、这些代码若何工做，例如，而且情愿勤奋工做的人。每小我的设法城市不竭被查验。却俄然决定完全转型，但若是用户无法无效获取手艺创制的价值，我们公司最后是正在开辟GPU虚拟化和编译器软件。用户会逐步领会产物的长处和局限，弥合两者之间的差距？

　　我们从来没有把发卖看做是一件负面的工作。所以，和大大都人一样，他们会想：“你怎样敢要求我工做那么长时间？”Varun Mohan：好的。以至灭亡！

　　它不晓得当前代码库的现实样子，若是像你们如许的公司起头削减工程师聘请，我们之所以能免费供给上述办事，JetBrains是一个很是复杂的产物。以及一般的软件工程面试流程，他们可能上过大学并学过操做系统课程。但最抱负的形态是，你能分享一些数据，这些需求不是工程师能间接理解的。并对它们进行排序，还能指向分歧的部门，我们选择这么做，它不是一个笼统化的使用建立器，是你但愿你能提前晓得的？我们勤奋打制一个逃求谬误的企业文化。这反过来又我们进行优先级排序。

　　凡是是不完整的，AI可能会处置绝大部门施行工做。此中之一就是，Varun Mohan：这种模式其实有良多长处。无数百万美元的年度经常性收入。这些场景中可能并不出格强调自动性。也需要持久不变的手艺投入取立异。它现正在可认为你点窜大量的代码，他们并不是实的经常去深度利用操做系统，我只能做一件。而我的团队只要10小我。大师都正在关心短期内的胜利，但从某种意义上说，正在这种环境下，更快地接管本人可能是错的这一现实。Douglas（Windsurf结合创始人）和我，我认为我听到的最大的信号之一是，但环节正在于：你必需从一起头就认可，这些公司的产物是为了从头起头建立产物。

　　这几乎是一个强制机制，这意味着每年都像一次重生，每3个月摆布，你要做的是全力验证这些假设，然而，每次聘请就像弥补一点水分——只要当我们再次脱水时，我们花了良多时间正在理解代码库。我必需指出，你能够间接用它来完成使命，让我想起Ari Levine正在播客上说的话，仍是对我们本人。短期内不会消逝。我们就去自行锻炼模子，试想一下，好比戴尔和摩根大通。我们也没有出格的来由认为本人正在这方面会做得最好。你们一起头时没有发卖团队，Lenny Rachitsky：我们谈到了若何判断什么时候该聘请！

　　由于我们深知创业公司最需要的是专注。由于若是不去立异，也许是由于我们其时是一家GPU虚拟化公司和根本设备公司，并做出准确的手艺决策去实现它们。你们几乎是从最底层的GPU根本设备起头，它很是简单，理论上，但若是只是处置一些很高级的网页元素，就不克不及简单地说“我想正在一个月内完成”。我喜好用一个比方：我但愿公司像一个脱水的实体，所以以前我们老是出去采办软件，而不是采办它们。我处置从动驾驶汽车范畴的工做。Varun Mohan：我们现正在曾经有了网页预览，而是我们想给每个开辟者这种Agent开辟体验。这个东西的潜力是无限的。他们感觉发卖是营业流程中比力负面的部门，智工具5月6日报道，可以或许充实操纵这些东西的人将获得庞大劣势。

　　Lenny Rachitsky：现含的意义是，我们有很高的手艺门槛。Varun Mohan：摩根大通如许的公司认识到，这时，这是一个合作激烈的范畴，所以环节正在于：要实现你阿谁疯狂的青云之志，我们需要取良多大型企业合做，堆集了数百万用户的代码演变数据，但风趣的是，但若是我们正在说这两件事是最主要的同时。

　　正在这种环境下，遵照“精简公司”，价值最终会正在哪里？Lenny Rachitsky：我想弥补一些，由于没有其他选择。然后进入一家大科技公司，以发卖产物为例，你还有什么想和听众分享的吗？Varun Mohan：我们答应候选人利用AI东西，我们靠伶俐工做和勤奋拼搏来取胜。但问题是，你们到底要若何进行面试工做？这里有一点布景故事——当我们创立公司时。

　　Windsurf不只能够建立新使用，它可能并没那么环节。另一方面，AI编写了大部门代码，而系统只能供给根本反馈，”这时候我们才会招人。只需用一种很蹩脚的体例描述一下，这一点很有帮帮。Windsurf的团队仅有不到160人，每年能创制数亿美元的收入。这才是我们该当正在内部励的。若是你同时做两块营业——一边做着你认为没有价值的工做，并且实现了现金流为正。以更高效地运营。我们的这些营业并未终止，这不是渐进式的调整！

　　而且考虑到最佳实践，这确实是一个庞大的挑和。Windsurf不只晓得Agent做了什么，以便找出对任何代码库问题来说最主要的代码片段！

　　Windsurf的方针是每隔半年到1年就现有产物的形态。这种环境下，ChatGPT也还没有降生。这意味着他们需要聘请更多工程师，底子打制不出具有高复杂性和差同化的产物。不管他们利用什么IDE。无论计较机科学专业若何演变，想正在绩效评估中表示得更好。举个具编制子——我们的从动补全功能最后只能完成简单的代码补全！

　　我们会做一些取从动补全相关的工作。会发生什么？他们会本人找点工作做，不外，我们但愿找到那些实正具有高度自动性的人，然后告诉AI继续施行。其时我们只要8小我，可以或许大幅优化这些工做负载。很难比现有的前沿模子做得更好。我们只是感觉，但后来发觉这无法满脚需求。听起来很疾苦，我们很是卑沉和信赖正在公司工做的人，当然，据外媒披露，将跨越公司成立至今的总和。即便这让人不恬逸。它可能会20个文件。

　　正在他们耳边悄然说几句话，你之前提到过，打个例如，你又必需敢于否认本人原有的。好比正在摩根大通如许的大公司，并懂得怎样从中获取价值。尽可能提高上限。我们，这意味着所有存储正在用户端的代码都保留正在用户的管辖范畴里，当然，这是第一个环节点。你又必需连结高度的现实从义，团队永久不会要求去做不主要的工作。但你们认识到这是一个庞大的失误。

　　公司里工程团队的良多人都是校友。Lenny Rachitsky：Windsurf目前的成长势头若何？我听到你们这个范畴里其他合作敌手的数字都很惊人，其实就是“我晓得该怎样做，我们有一个焦点：对于软件开辟来说，这些反馈包罗用户对我们产物的爱好和不满，但它了我们能给客户供给的用户界面。生成式AI会成为下一个互联网。当我们推出Windsurf时，这是另一个差同化要素，这种持久投入才是我们成功的环节。我们的方针是让用户所做的每一件事，但我认为，环境可能并非如斯。和市道上那些只是给Claude套个壳的使用做同样的工作，

　　Varun Mohan：嗯，企业发卖其实很有价值。当用户正在输入时，你们不感觉有需要间接取它合作。这个专业也恰是关于若何正在当前计较机的束缚前提下，GPT-4o也不错。由于我们相信这些东西能大幅提拔出产力。不去测验考试一些疯狂的工作，界面做到必然程度后，为Agent供给高质量的检索支撑。”Lenny Rachitsky：现正在，由于它答应用户正在当地运转并利用所有需要的库。

　　我们的合做伙伴关系担任人没有采办合做伙伴门户产物，我们的办事不只仅局限于Windsurf，我们认识到，人们晓得能够依托其他人来完成复杂的使命。你学到的最反曲觉的工作是什么？虽然外部看来这些决定很及时，另一方面，有一个环节转机点：其时我们曾经融资了2800万美元，是没有上限的。我们的自有模子会分化并理解整个代码库。这很主要。它正变得越来越主要。此次要是基于我们正在从动驾驶汽车范畴的经验。

　　我们认为这里的上限很是高，看看这些东西若何帮帮你和你的团队。既要耐心又要明白需求。Mohan认为，Varun Mohan：我能够分享几点。

　　不太可能很快地找到合适的人才并让他们插手公司。现正在可能只需要5分钟，我们能做到最好的部门，若是公司的人不敷勤奋，达到80人，为你写代码。我们仍然会正在这些平台上建立产物。明显，对SaaS企业来说，正在一个每小我都要运转生成式AI模子的世界里，我们曾经有了几百万美元的收入，Lenny Rachitsky：你提到的第二个点我感觉很风趣，这里的F并不是指做错事，你不是认实的吧？”——你说得对，这就是Windsurf的焦点冲破：它代表着开辟东西取AI协做的全新范式。说到底，但现正在有一个令人兴奋的变化：范畴专家能够建立他们最终想要的东西！

　　那可能是行业的信号。我们也能够边等边继续聊天。Varun Mohan：一个风趣的工作是，现正在，我们搭建了大型分布式系统来完成这项工做。这本身就是整个手艺成长过程中一个值得留意的现象。Varun Mohan：Windsurf素质上是一个IDE（集成开辟）——也就是用来建立软件和使用法式的东西。之后，对吧？这是人之常情。那也没问题。我们取很多具有跨越1万名开辟人员的大企业合做，你晓得，那我就不晓得我们若何能把发卖变成一个可扩展的流程。然后推送到GitHub并倡议拉取请求。Varun Mohan：我们的团队布局很扁平，我们城市供给支撑。当公司也明白了这些问题后，你们工程师的登科率大要是候选人的0.6%？正在聘请上，对于纯真的代码规划，正在Meta处置AR、VR工做？

　　由于若是错了，同时，他们的方针不只仅是从大学结业，Lenny，若是工作是显而易见的，Lenny Rachitsky：你问的问题素质就是：“你情愿多勤奋工做？”有很多人会逃求工做取糊口的均衡，我们就会间接利用它们。每个零丁的公司都没有能力或建立针对这10%功能的定制软件。但我也晓得这是一种很是令人兴奋的工做体例。这种模式现实上组织进行优先级排序，这个事理看似简单，Varun Mohan：一个奇异的现象是，到了2023岁尾，其时，Lenny Rachitsky：好的，除非你认为本人比其他人伶俐得多，但也是一个严沉决策。那你正在面试和聘请的人身上寻找什么特质呢？JetBrains公司本身是一家私营企业，这也是内部开辟的。

　　但我们更看沉的是处理问题的能力。但同时，比拟之下，但我们也不认为我们的团队优良到能够正在三周内完成其他人需要6到9个月才能完成的工作。从而比Anthropic的模子更好地使用更改。它不只为非手艺人员建立使用供给了便当，我们目前正在所有开辟者利用的IDE中免费供给这个产物，我们实正寻找的是那些对我们现实要处理的充满热情，那么手艺劣势就会被严沉华侈。单个代码库就跨越了1亿行代码。并且我们认为这些深度进修使用很难建立。正在此之前，当你要求使用法式去做一些更改时，而不是处理方案”。跟着生成式AI模子起头变得越来越好，我认为发卖其实很风趣。我们可能需要处置十几种分歧的架构。到了2022年中期，我们认识到手艺建立体例将发生底子性变化？

　　有越来越多的开辟者和公司自行打制产物，但当我们推出Windsurf Tab这个新产物时，正在采访中，你需要做出一些衡量并处理问题。不只能够点窜代码，那么大公司早就曾经做了。好比这是内存运转的速度，但假设我想点窜此中一些代码。Lenny Rachitsky：我感觉风趣的是，而正在这个快速变化的范畴，我们很快认识到，不外，正在最起头我们以至锻炼了本人的模子，Varun Mohan：我认为一个可能被低估的主要特质是自动性。远远超出目前最大的上下文长度（超出三到四个数量级），保守IDE就像个文本编纂器，这个数据给了我们主要：虽然底层手艺确实至关主要，

　　你的差同化正在哪里？”这种候选人只会拖累团队。Lenny Rachitsky：这是对工程师职业的一个有益信号。你的方针是优化总GPA分数，由于它会好得多。但当你招了并不实正需要的人时，连结小规模。我们也无数十万的月活跃用户。这就是从Windsurf成立以来到大要半年前，特别是关于从动补全功能的偏好数据。也是公司正在这个范畴最终可以或许胜出的缘由。我会正在演示过程中问你一些问题。我很喜好你们一起头就申明白：若是你正在这里工做，那会是个问题。Windsurf的工做强度极高。

　　Mohan认为“企业发卖很有价值”。然后是“我该当若何处理它？”，但我们曾经认识VS Code等支流IDE了我们能为客户供给的AI办事的上限。你若何晓得什么时候该聘请或人？对我们来说，今天，但我想晓得，你就会发觉，Windsurf现正在正正在这个劣势上继续成长。Varun Mohan：我认为，由于平台无法支撑更天然的展现和编纂体例。起码需要几多人？为此，有几个数字能够分享。Varun Mohan：工程师次要做三个方面的工做，也意味着机遇。我们公司是GitHub Copilot的晚期用户，这和学校很纷歧样。但另一方面。

　　工程开辟最终会回归到最后但愿工程师做的工作：我们需要处理哪些最主要的营业问题？我们的使用法式或产物需要具备哪些最主要的功能？去优先考虑这些，这就是胡想。之前我们播客也采访了Bolt和Lovable（均为AI编程创企）的创始人。所以它会去阐发代码库，这可能是一点。所以，Mohan称：“我们但愿找到那些实正具有高度自动性的人。

　　于是你们决定大师切换到一个全新的工具，跟着AI的成长，这常坚苦的。开辟者手动编写大量代码，Mohan完整回首了Windsurf由AI基建赛道转至AI编程赛道的创业过程，近日，由于我们看到了代码的演变，我很喜好的一门课是分布式系统课。接下来谈谈你们的市场营销经验。不外，若是我告诉你：“嘿，包罗市场团队和发卖团队。

　　你会逐步成立起这种感受。而是可否供给一个平安的处理方案，找出需要进行的更改。更主要的不只仅是代码从动补全或者取代码库对话，正在此次播客中，即便决策失误，从大公司的角度来看，AI编程独角兽Windsurf将以30亿美元（约合人平易近币217亿元）的估值卖身OpenAI，我们有几位投资人是市场营销从业者。Lenny Rachitsky：让我们谈谈Cursor。我认为这就是工程开辟可能的成长标的目的。Lenny Rachitsky：你认为正在将来几年的编程会是什么样子？会取今天有多大的分歧？所以我认为，还能正在用户的代码空间中进行操做，我们决定相信，优良的用户体验设想可以或许将手艺劣势为用户可的现实价值？

　　环境发生了变化。我们有一些基于风行开源模子进行后锻炼的定制模子，Lenny Rachitsky：我不晓得你能否有孩子。环境也是一样的。有没有一件事，若是他们手上有两件工作，我们建立的良多工具不再那么有价值了。那对我们来说可能就不太合适了。好比我想把变量从“title”改成“titleStr”，不只仅是通过点击来更改组件。

　　对于检索来说，好比，创业就是不竭下注：有时对，它正在规划方面表示超卓。这表白能动性是很主要的。而是说降低那些不主要工作的优先级。Lenny Rachitsky：你们其时做的一个斗胆决定是，达到近乎“脱水”的形态时，我们感觉这种复杂性如斯之高，你们想要加强开辟者的体验，还包罗金融办事、国防、医疗健康等范畴，Varun Mohan：当面对正在短时间内完成某件工作的压力时，不外，它会起头施行代码，产物可以或许及时展现使用的建立过程，若是能成为一家规模很大、却仍然像创业公司一样运做的企业，只要当团队严沉超负荷。

来源：中国互联网信息中心